V podstatě předtím než plánujete oslovit investora, doporučujeme vám si nejdříve shrnout informace o vašem projektu. Položte si Otázky pro posouzení Vášho projektu.
V úvodu netřeba připravovat žádné dalekosáhlé byznys plány, avšak praktické souhrnné informace, kde představíte svůj projekt a jeho význam. Pokud jsou pro posouzení projektu důležité také exaktní čísla, bude nutné je připravit (fixní a variabilní náklady, tržní podíl, rentabilita, výnosnost, ....).
Pokud jste nepřipravený, investora odradíte
Nepřipravené informace o vás a vašem projektu odradí investora dříve, než by vás mohlo napadnout. Nezapomínejte na to, že pokud ho váš projekt neosloví v prvních 3 minutách jeho zájmu, můžete se rozloučit s jeho podporou. Proto je třeba být stručný a uvádět relevantní informace bez zbytečné "omáčky".
Co potřebuje investor pro posouzení projektu?
- Představit význam a výjimečnost projektu v krátkém dokumentu, Executive summary, kde v krátkosti představíte o jaký projekt se jedná, jaké řeší potřeby, pro koho je určen, .... Stáhněte si naši šablonu
- Pokud se jedná o již existující projekt, ukázat progres jeho pokroku
- Uvést na co se použijí investované peníze a co se má dosáhnout vstupem investora
- Co z toho bude mít investor
V případě, že zaujmete investora svým projektem, pravděpodobně si investor vyžádá dodatečné informace nebo bude rovnou inicializovat osobní setkání, kde proberete podrobněji vaše představy a odprezentovat svůj projekt.
Kritéria investorů
Každý investor může mít individuální představy o svých investičních záměrech. V podstatě můžeme podmínky investory rozdělit do základních kritérií:
1) Kritérium oblasti investice (reality, vývoj, IT, služby, obchod, internet, ...)
Jen málokterý investor se zajímá o všechny oblasti byznysu. Většinou každý vyhledává perspektivní oblasti, které zná, případně jsou pro něj velmi příbuzné a umí si ověřit hodnotu a perspektivy projektu. Samozřejmě najdou se i "machři", kteří nemají problém zainvestovat do čehokoliv. Nemají problém si dát prověřit a ohodnotit projekt, ať je zaměřen na cokoliv.
2) Lokalita investice
Někteří investoři mají zájem pouze o investice v blízkosti svého bydliště, např. do 1 hodiny autem od bydliště. Chtějí mít prostě všechno pod dohledem, aby věděli ve správný čas zareagovat.
3) Stav projektu (idea, funkční prototyp, uveden na trh,...)
Informace v jakém stavu se nachází investiční projekt je velmi důležitou informací a může velmi pozitivně ovlivnit rozhodování, zejména v případě, pokud víte něco hmatatelné předložit investorovi. Například, co jste již dosáhli, nebo jaký progres jste zaznamenali. Myslete na to, že papír snese všechno. V drtivé většině mají předkladatelé projektů nasazené růžové brýle a nevidí realitu - jsou zamilovaní do vlastního projektu. Investoři toto velmi dobře vědí.
4) Výše požadované investice a forma
Kritériem pro investora je i požadovaný objem, pokud se na něj necítí, ale věří projektu je možné spojit více investorů.
5) Typ výnosu (podíl ve společnosti, roční výnos, ...)
